Hva bør jeg skrive på nettsiden for å få flere kunder?

Den viktigste regelen: skriv for dine kunder, ikke for deg selv.

Mange nettsider handler om bedriftens historie, verdier, teamet og hvor etablert de er. Det er interessant for deg. Men kundene spør: «Løser du mitt problem?»

Hva kundene dine lurer på

Hver gang noen besøker nettsiden din, prøver de å svare disse spørsmålene:

1. Hva tilbyr du? Ikke «Vi tilbyr løsninger innen digital innovasjon». Ja, alt sier det. Si konkret: «Vi lager custom WordPress-nettsider» eller «Vi tilbyr gratis rørlegger-konsultasjoner».

2. Hvem er det for? «For små bedrifter som ønsker en profesjonell nettside» eller «For personer med metallallergi». Ikke alle er dine kunder.

3. Hva koster det? Selv hvis prisen varierer, er «fra 3000 kroner» bedre enn ingenting. Mange hopper av fordi de tenker det er for dyrt. De har ikke et tall å forholde seg til.

4. Hva er neste steg? «Ring oss på 41 41 41 41» eller «Fyll ut dette skjemaet for en gratis tilbudsforespørsel». La dem vite hvordan de kommer i gang.

Innholdstyper som konverterer

Detaljerte tjenestesider. Ikke én side for «Alle tjenester». Lag separate sider for hver tjeneste. «Malingsjobb rundt huset». 500+ ord som forklarer: hva inngår, materialer, prosessen, tidsplan, pris (minst ett område), garantier og ett eller to før/etter-eksempler.

Priser eller prissittering. «Kontakt oss for pris» gjør folk skeptisk. Eller de tror det er dyrt. Selv «fra 3000 kroner» eller «5000–15000 kroner avhengig av størrelse» hjelper enormt.

Kundeomtaler og case studies. «Vi utvidet nettsiden vår og fikk 40 % flere henvendelser på 6 måneder». Ekte historier fra dine kunder. Bevis at det fungerer.

FAQ (Frequently Asked Questions). Kundene spør alltid de samme tingene. «Hvor lang tid tar det?», «Hva hvis jeg ikke er fornøyd?», «Kan dere hjelpe hvis jeg allerede har en nettside?» Svar på det.

Bloggartikler eller guider. «Sånn sjekker du om rørleggerarbeidet er gjort riktig» eller «5 tegn på at nettsiden din trenger oppgradering». Skriv innhold som svarer på spørsmål kundene stiller i Google, ikke i huet sitt.

SEO-vinkling: tenkk som en kunde

En kunde søker ikke «Vi tilbyr maleringstjenester». De søker «rørlegger Moss priser» eller «Hvor mye koster ny kjøkkenvask».

Skriv for søkeordene kundene bruker.

• «Rørlegger Moss». Lag en side spesifikt for Moss.
• «Hvor mye koster det å male sitt hus». Lag en side som svarer på det.
• «Kan jeg selv installere takrenner». En guide som sier «nei, ikke gjør det, ring oss».

Google liker sider som svarer direkte på spørsmål folk stiller.

En god struktur

Hjemmeside: En kort introduksjon. Hva gjør du, og hvem har du hjulpet. En CTA (call-to-action): «Se hva vi tilbyr» eller «Ring oss».

Tjenestesider: En side per tjeneste. Detaljert og konkret.

Prising: Minst en ballpark. “Fra X til Y avhengig av Z.”

Om oss: Her kan du skrive om team, verdier, erfaring. Men ikke som hovedsak — som tredje prioritet.

Kontakt: Telefon, e-post, kontaktskjema, adresse.

Blog/Ressurser: Artikler og guider som svarer på kunders spørsmål.

Vanlige feil

• «Vi er et dynamisk team med lang erfaring». Så hva. Hva gjør dere?
• Kun en side for alt. Gjør det vanskelig å finne spesifikk informasjon.
• Ingen pris eller prising. Kjøpere utsikker seg.
• Dårlig kontaktinfo. Gjør det vanskelig å ta kontakt.
• Ingenting oppdatert på 3 år. Ser tomt og forlatt ut.

Chris K. N. Consulting kan hjelpe

Vi gjør en grundig analyse av målgruppen din, deres spørsmål og hva konkurrentene dine skriver. Så hjelper vi deg med å lage en innholdsplan (hvilke sider du trenger, hva som skal stå på hver, og hvilke søkeord du skal sikte mot).

Det er ikke rakettfag, men det krever å tenke fra kundenes perspektiv — ikke din egen.